晚宴結束的很早,酒基本上沒動,幾位大老闆紛紛告辭,只有一位吳老闆和陳總兩個人請夏風去茶樓喝茶。
這是要談那兩塊石頭的事,酒桌上人多嘴雜,不好針尖對麥芒,現在人少了,有些話也好出口。
明天就要去公盤送貨了,今晚必須有個結論。
天南海北聊了一會兒,陳總逐漸轉入了正題:
“夏風,我們幾個人商量了一下,石頭是不錯,但價格不能太高了,主要是石頭太大,同一品相的東西太多,我們這邊出貨也很麻煩,壓錢不說,一旦銷路不暢,我們的成本就太大了。”
夏風道:“陳叔叔,這都是你們考慮的問題,我跟您說了吧,過七千萬,我們接著聊,否則我真的對不起幾位長輩了。”
韓總一笑:“那就按你說的,七千萬,我們吃點虧。”
夏風樂了:“韓總,你可真是見縫插針,我說的是七千萬以上,您倒好,直接定價了。”
陳總不說話,他在等著夏風的說辭。
夏風想了一下,說道:“七千萬我同意了…”
陳總和韓總對視一眼,要知道這麼簡單,剛才在飯桌上就說了。
“但是,我有兩個條件…”夏風又道:
“第一,我要買一些邊角料,就是你們做手鐲剩下的,不過不要太多,批次多,重量小,高種水的。”
“你要幹什麼?”
陳總有點奇怪。
夏風笑道:“具體幹什麼我現在還不能說,我先實驗,如果成功了,我先告訴二位。”
陳總笑罵道:“狗屁,還保密!”
韓總道:“這種邊角料我們多的是,這個條件很好滿足。”
夏風笑了笑:“第二,我需要一批成品,尤其是手鐲,大概的價格是中千到小萬,我準備在瑞寧早市做個成品攤位,需要陳叔叔你們供貨。”
“這沒問題,貨源不是問題。”陳總大喜,這是給自己擴大銷路,他本來就是做批發的,賣給誰都可以。
夏風搖搖頭說:“我不買斷,但為了證明我的誠意,我可以押一筆錢在您這裡,貨品每個月換一半,銷售出去的一起結賬。”
“這…”
陳總有點懵了,他還沒聽說過這種操作方式。
他看了看韓總:“老韓,我有點孤陋寡聞,你聽說過這種方式嗎?”
韓總搖搖頭:“這倒是個新問題,押錢拿貨?”
他隨即問道:“貨品出了問題怎麼辦?”
夏風說:“你們保證寄出去的東西沒有瑕疵,在我那兒出問題,比如摔壞了,都由我負責。”
兩個人半天沒再說話。
猛然間,兩個人相互看了一眼,隨即哈哈哈大笑起來。
這他媽的就是一個新型的銷售方式。
押錢拿貨,定期結算,不但能增加貨品的流通速度,而且與下家的關係更加緊密了,自己的客戶想跑都跑不掉。
這種方式對零售商也有極大的好處,一百萬的資金原來可能就拿一百件貨,現在兩百件,三百件都有可能,只是有個時間差而已。
最大的好處是賣了才結賬,等於自己一分錢沒花就拿了幾百萬的貨。
至於押金,放銀行也是放著。
唯一的風險就是貨主跑了,但至少手裡還有接近一百萬的飾品。